無(wú)論產(chǎn)品以何種形式落地，都離不開推廣和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品推向大眾是其實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最終體現(xiàn)。

1.小程序推廣和營(yíng)銷方式匯總

（1）巧妙利用微信搜索入口，用小程序名稱搶占排位（免費(fèi)）。小程序的排名與其名稱、描述、上線時(shí)間、用戶訪問(wèn)量以及綜合質(zhì)量息息相關(guān)，且小程序名稱具有唯一性。需要做的就是優(yōu)化小程序描述中的關(guān)鍵詞，因?yàn)?a href="http://www.wanjiajiazheng.cn/help/index.php/tag/%e5%be%ae%e4%bf%a1" title="微信flickr.photos.notes.edit target="_blank">微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配，自定義關(guān)鍵詞也會(huì)影響小程序的排名。

如何操作呢？

在小程序后臺(tái)的「推廣」模塊，可以設(shè)置最多10個(gè)關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，可以借鑒百度投放技巧，同時(shí)結(jié)合微信的具體使用場(chǎng)景。如果沒(méi)有大數(shù)據(jù)來(lái)輔助分析選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不妨嘗試自己收集大數(shù)據(jù)，即多創(chuàng)建一些小程序（每個(gè)企業(yè)主體可申請(qǐng)50個(gè)小程序）形成霸屏，將目前能想到的所有關(guān)鍵詞都用上，通過(guò)實(shí)際的上線效果來(lái)構(gòu)建自身的關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)。

（2）附近的小程序（免費(fèi)）。在「附近的小程序」中，小程序會(huì)自動(dòng)展示給周邊5公里內(nèi)的微信用戶，所有符合條件的小程序都能在「附近的小程序」中免費(fèi)曝光，且一個(gè)小程序可添加10個(gè)地理位置。也就是說(shuō)，一個(gè)小程序相當(dāng)于為店鋪增加了10倍的曝光機(jī)會(huì)。

（3）微信群分享，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變（免費(fèi)）。在原有的粉絲群中同步通知，讓粉絲自主擴(kuò)散。

（4）拼團(tuán)（免費(fèi)）。利用小程序承載拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，實(shí)現(xiàn)快速裂變。這種方式可以在短時(shí)間內(nèi)積累大量精準(zhǔn)用戶，后期商家可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。目前，電商類小程序的TOP1和2分別是蘑菇街和拼多多。

（5）附近的小程序廣告（需付費(fèi)）。附近的小程序是微信開放的重要流量入口，同時(shí)也開放了廣告投放渠道。

（6）聊天小程序（免費(fèi)）。將小程序的任何一個(gè)頁(yè)面分享到群中，在群聊信息頁(yè)面可以查看10個(gè)被分享到群的小程序，方便群成員在有需求時(shí)快速找到你的小程序，這也是小程序打通微信社群的一大妙招。

（7）小程序商店（需付費(fèi)）。通過(guò)付費(fèi)或其他方式將小程序投放至小程序商店，起到一定的宣傳推廣效果。

（8）地推（免費(fèi)，但需成本）。對(duì)于部分小程序而言，地推可能是最貼近用戶場(chǎng)景的推廣方式，線下通過(guò)小程序碼和宣傳物料等推廣小程序。例如：餐飲、鮮花、美容、健身等線下門店。

（9）公眾號(hào)資料頁(yè)綁定相關(guān)小程序（免費(fèi)）。將小程序和公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，當(dāng)用戶關(guān)注你的公眾號(hào)時(shí)，就能看到位于顯眼位置的相關(guān)小程序，點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。

（10）公眾號(hào)文章插入小程序名片（免費(fèi)）。「公眾號(hào) + 小程序」就是在自己的公眾號(hào)文章中插入小程序卡片，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，前期效果取決于公眾號(hào)本身的粉絲留存量。

（11）公眾號(hào)菜單關(guān)聯(lián)小程序（免費(fèi)）。在公眾號(hào)自定義菜單中插入小程序鏈接，引導(dǎo)粉絲訪問(wèn)。

（12）小程序與小程序之間的跳轉(zhuǎn)（免費(fèi)）。可以為每個(gè)產(chǎn)品線創(chuàng)建一個(gè)小程序，綁定在同一個(gè)公眾號(hào)主體上，然后互相跳轉(zhuǎn)。

（13）社交立減金，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化（免費(fèi)）。用戶在小程序內(nèi)購(gòu)物后，會(huì)獲得“微信立減金”，用戶將“立減金”分享給好友/微信群的同時(shí)，自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取“立減金”后，也可通過(guò)快速入口完成新的交易。通過(guò)社交裂變，帶來(lái)新的流量。

（14）App分享到朋友圈（免費(fèi)）。針對(duì)有APP的客戶，將App的內(nèi)容分享到微信時(shí)，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為小程序卡片，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入小程序。

（15）模板消息推送（免費(fèi)）。模板消息是小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對(duì)小程序的依賴。

（16）新媒體軟文推廣（付費(fèi)）。可借助KOL的粉絲號(hào)召力推廣小程序，這是不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣，將小程序投放到微信及其他的新媒體平臺(tái)。目前很多10萬(wàn)+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)。

（17）商家支付頁(yè)面（免費(fèi)）。電商版小程序才可采用此推廣方式。

（18）二維碼海報(bào)（免費(fèi)+付費(fèi)）。這是微信中最常見(jiàn)的推廣方法，同樣在小程序中也適用。因此，可以通過(guò)后臺(tái)生成小程序碼或二維碼，并將其植入到線上線下海報(bào)或戶外廣告中。例如：微信朋友圈、微信群、電梯、機(jī)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等。

2.APP推廣和營(yíng)銷方式匯總

（1）應(yīng)用商店推廣

手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如小米商店、華為應(yīng)用市場(chǎng)、三星應(yīng)用商店、聯(lián)想樂(lè)商店、HTC市場(chǎng)、OPPO、魅族市場(chǎng)，渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)與手機(jī)廠商商店接觸。

手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，如移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼空間，它們的主要優(yōu)勢(shì)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品足夠好，沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。

手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、Windows Phone等官方應(yīng)用商店。

第三方應(yīng)用商店：第一種就屬于第三方商店，渠道專員需要準(zhǔn)備大量素材、測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。如優(yōu)億市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、十字貓、木螞蟻、網(wǎng)訊、安卓商店、N多網(wǎng)、豌豆莢、91手機(jī)商城、可可軟件商店、飛流、3G、安卓市場(chǎng)安貝市場(chǎng)、安卓在線、AppChina應(yīng)用匯等，各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。在資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

（2）網(wǎng)盟類推廣

積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA（每行動(dòng)成本，cost Per Action）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

插屏：又稱插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱蟆⒁曈X(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購(gòu)買的話，與對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和iOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi、adwords一類的公司。

（3）應(yīng)用內(nèi)推廣

應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。

PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所有用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。

焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)推廣：將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等，給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

（4）社會(huì)化推廣

社會(huì)化營(yíng)銷：現(xiàn)在很流行的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字、圖片、視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。

紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及。

微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

人肉刷評(píng)論推廣：通過(guò)刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

（5）線下推廣

手機(jī)廠商預(yù)裝：這就需要與手機(jī)廠商合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。

水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話，用戶起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)、中復(fù)、天音、中郵、蘇寧等。

線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。

線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。

展會(huì)物料推廣：比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。

地推推廣：攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000，裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊，超過(guò)1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

（6）新媒體推廣

內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

品牌基礎(chǔ)推廣。

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)。

問(wèn)答類推廣：在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

垂直社區(qū)：在知乎、豆瓣、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

論壇貼吧推廣：在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號(hào)，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

數(shù)據(jù)分析：任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問(wèn)題。總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。